促销是便利店促销最直接、最有效的方式，所以促销活动的成败对店铺的运营起着至关重要的作用。很多便利店老板都有一个疑问:为什么店铺促销做了，效果却没有预期的那么好？

1.让更多的顾客了解便利店

酒香也怕巷子深，好的促销活动，除了想法新颖，感动顾客外，促销活动信息的传播也是重要的影响因素。

2.让更多的顾客进入便利店

巧妇难为无米之炊，人流是店内销售成功的先决条件。无人流就无销售机会，如何吸引顾客进入店内，成为促销活动策划的又一重要思维。

一是利用一些小福利，吸引顾客进入店内，如：进入店内送礼物，进入店内抽奖，迅速积累人气，营造良好的促销氛围；二是加强人员拦截，发放DM单页的促销员不仅要让顾客了解促销信息，还要主动邀请顾客进入店内。

3.让每个进店的顾客都能买到

将“来就送，来就抽”这样的免费活动升级为“买就送，买就抽”，当你推出的活动有一定的吸引力时，总能刺激的顾客下订单。

最常用的是购物抽奖，因为这样的活动是随机的，可以刺激客户尝试运气的赌博心理。在这样的氛围下，不花钱很难！

4.让进店的顾客现在就买

促销活动面临的另一个挑战是进入商店的顾客怀疑观望。没有人愿意第一次下订单。面对这种情况我们该怎么办？

限时抢购、每天购买前20名礼品、爆款特价限量三项活动都能让客户争相掏钱购买！

5.让进店的顾客买得更多

客户本来只打算买一件产品，能不能想办法让客户买得更多？二次半价优惠活，针对这类问题效果很好。

此外，加1元送礼的方法效果也非常好。每个人都有贪小便宜的心理，1元成本可以换成1件礼物，何乐而不为？

6.让不买的顾客留得更久

安排一些店内游戏活动，或免费试吃，可以增加顾客的停留时间。

店内可采用大转盘抽奖活动，让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚，提供各种意见，一下子现场就热闹起来，围观的人越多，大家在店内停留的时间就越长。

娱乐营销的时代已经到来，是时候给店铺增添一点笑声了。

7.让买过的客户带人去买

我们为老客户的促销做了什么？

说到老客户的介绍，这是一个大话题。老客户档案管理、会员营销、情感营销、数据库营销、各种客户关系管理都会提上日程。