良好的促销活动，不仅要有良好的创意，良好的促销组合，更要有良好的实施。成功者的促销活动之所以成功，是因为它能够吸引大量的顾客，让顾客购买产品；而顾客之所以被吸引，还积极购买，是因为热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，激发了他们的购买欲望，再加上消费者一向具有强烈的从众心理，这许多因素结合在一起，最终促进了促销活动的成功。做好促销活动只需把握以下六个爆点，让您明亏暗赚！

错觉折扣-给顾客不同的感觉

物美价廉，当然质量也不好，这是许多人面对各种折扣时常见的心理。而且要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚了钱，质量并没有下降，比如你只需花120元就能买到我们店里价值150元的商品或你只需花99元，就能在我们店里挑选出任何原价商品。各种活动文案描述给用户的感完全不同。

一刻千金——让顾客蜂拥而至

促销方案是让买家在规定时间内自由抢购商品，以超低价出售。比如你的店，每天早上9点到9点5分拍的宝宝，可以以5元的价格卖出。这个推广看似亏损很大，其实这一举动给你带来了人气的急剧提升和很多潜在客户。客户吸引后，让客户自愿掏腰包。

超值一元-舍小取大的促销策略

价值一元，也就是说，在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。表面上看，这种1元的商品真的赚不到钱，但是通过这些商品，商店吸引了大量的流量。如果一个顾客买了一件1元的商品，他需要支付10元的邮费，那么他很可能会选择商店里的其他商品。而那些没有抢到一元商品的买家很有可能在你的店里买到其他商品。

临界价格——客户的视觉错误

我们所说的临界价格，就是在视觉和感性认识上让人产生第一错觉的价格。例如，以100元为界限，那么临界价格可以设定为99.99元或99.9元，这种临界价格最重要的作用就是给买家一个视觉上的错误，这种商品不是几百元，也不过是几十元而已。这一价格策略也可以在网上采用。

阶梯价格——让客户自动焦虑

我们所说的阶梯价格，就是商品的价格随时间而变化。例如：新产品上架第一天按五折出售，第二天按六折出售，第三天按七折出售，第四天按八折出售，第五天按九折出售，第六天按原价出售。如此给顾客带来时间紧迫感，越早购买越划算，减少了买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然，梯子的方式有很多种，商店可以根据自己的实际情况来设置。目的是既吸引顾客，又不让商店亏本。

降价加折扣-给客户双重实惠

降价和折扣实际上是降价和折扣一件商品，双重折扣。例如，以100元的商品为例，直接打6折的话，一件商品就会失去40元的利润。但是，如果我们先把100元的商品降价10元，然后打8折的话，商品损失的利润是28元。但是，买者很爽快。