如今便利店为代表的零售业态销售额增幅在传统零售业中位居榜首，在销售额增长上，便利店已经连续3年超过百货超市等大型零售业态，但同时在市场快速发展的背后，由于进入门槛不高，社区便利店经营的产品，多以包装食品、休闲食品、日用百货、烟酒等产品为主，产品同质化严重，社区便利店白热化竞争的问题也越来越凸显。那么如何把一家便利店开好呢？

一、选址要学会分析店铺客流

1、自身客流。指那些专门为购买某商品的来便利店顾客所形成的客流，这是便利店客流的基础，是便利店店销售收入的主要来源，因此，新设便利店在选址时，应首先着眼评估自身客流的大小及发展规模。

2、分享客流。指一家便利店从邻近便利店形成的客流中获得的客流，这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的便利店之间，或大便利店与小便利店之间。如经营某类商品的补充商品的便利店，在顾客购买了这类主商品后，就会附带到邻近补充商品便利店去购买，供日后进一步消费的补充商品;又如邻近大型便利店的小便利店，会吸引一部分专程到大便利店购物的顾客顺便到毗邻的小店来。不少小便利店傍大店而设，就是利用这种分享刻流。

3、 派生客流。指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来便利店店购物。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的便利店要利用的就是派生客流。客流主要来自街道一端，表现为一端客流集中，纵深处逐渐减少的特征，这时候店址宜设在客流集中的一端，还有些街道，中间地段客流规模大于两端，相应地，店址放置中间地段就更能招揽潜在顾客。因此，总的原则就是，选择客流集中的地方开店，距离客流越近，顾客的上门率就越高。

二、同行竞争的考虑

一般来说，一家便利店的消费辐射圈在300米左右，因此一般来说，在选择店铺时，周边300米内最好没有其他便利店，但由于现在的市场竞争非常激烈，所以大多数时候是无法避免这种竞争的，那就尽量选择不太密集的区域。

另外，由于超市和卖场与便利店经营的性质是差不多的，只是规模和商品种类的多少有区别，因此这二者也会同便利店产生同质竞争，由于成本的不同，一般来说便利店很难竞争过超市和卖场。一般超市的消费辐射圈在1公里左右，卖场的消费辐射圈在3公里左右，因此在选择店铺时也要将这两种业态考虑进去。

三、便利店产品选定

不必担心供应商不好找，其实当店铺在装修门头的时候，自会有一些供应商就自己跑上门了，但便利店在选择商品的时候以便利为主，千万不要干了大卖场的活儿，与供应商好好洽谈，确定合作协议。

一般便利店的三大利润点来自烟酒、饮料饮品、快消速食三大产品类型。一般便利店合理的产品配货比例是干货（如水、饮料、休闲食品等）约40%，烟约30%，早点、包子等速食品约20%，其他约10%。其中烟、饮料与速食品是重要的利润来源，大约占到总利润的60%以上。可以少做生活用品，因为便利店提供是便利性，商品价格比超市的要贵，对顾客吸引力不大，而且生活用品极少有急用的，人们都会提前规划去超市购买，所以没有必要多准备，不仅浪费精力，还浪费资金。