便利店的商品定位主要体现在商品的品种和展示，商品的选择对便利商店的经营终端至关重要。就国内的便利店而言，曾见过以7-11、中业爱民等为主的整体设计风格和商品种类，甚至连营业时间都是一样的，同为24小时营业的便利店，但如果你走进便利店后，你会发现，在商品的选择和展示方面，有如下几个问题：

1.展厅空间利用不足

便利店的面积一般都是有限的，因此在商品陈列上要合理地利用空间，多展示商品，让顾客看到商品陈列完整，才能对商店产生信任。

而大型商场则与之相反，大型商场需要拉排架，单品展示面会比较大，比如商场常见的一些货品堆头，就能营造出充足的购物氛围。便利商店面积小，可以说是寸土寸金，这样浪费了商店的陈列空间，降低了坪效，实际上就是在增加商店的运营成本，必然会影响商店的盈利能力。

2.展品单一

若一件商品占3个排面以上，这样的展示会让人感觉单调，结果是无法满足顾客的基本需求。所以在商品展示中要考虑丰富多彩，相互关联，如花生、鸭脖、辣条等靠近啤酒的商品展示，牙膏、牙刷、洗面奶、沐浴露、香波、毛巾等相关商品展示，产生关联销售的可能性会增加，能带动营业额的增长，提高坪效。

3.商品规格选择以方便为主

大型超级市场里有很多整扎销售，大包装的小贩包装，家用包装。但是便利店的定位和超市不同，便利店是为了应急需要而设立的，而量贩包装的商品则不属于便利店的销售范围。在便利商店中选择卖货并非“韩信点兵，多管闲事”。便利商店销售大包装商品必然比大型综合超市价格高，这会造成没有竞争优势，这种“鸡蛋碰石头，扬短避长”的行为会使顾客产生嫌贵，上当受骗的心理。在便利商店货架上摆放量贩物品，不但不能取得好的销量，而且会浪费商店的有效陈列面，影响商店的正常经营业绩。

4.商品二八法则

便利店所卖的商品不能满足所有顾客的需要，所选的商品只需满足大众的普遍需要即可，一般畅销的商品都是烟、酒、啤酒为主，20%的商品是带动客流，80%的商品是方便附近居民。(不是所有的便利店都有很多种，有些社区店可能日用品、粮油销售会更好)大店的服务会有重点，如果小店被“小贩化”，无论面积、商品种类、人员等等，都是不允许的。便利商店的服务只要能满足其目标客户群就可以了，没有必要去其他的商贩商店或大型的特级市场去抢客。

与传统商超不同之处在于，便利店定位清晰，每个店主都清楚自己的主要消费群体，针对这部分人群的消费习惯来经营门店。这种精确的策略可以让你的店铺更赚钱！